Zu wenig Leads, kein wiederholbarer Prozess
Björn Lorenzen baut das BDR-Team für Zentraleuropa auf. Das Grundproblem kennt jedes Enterprise-SaaS: zu wenig Leads und die wenigen selten qualifiziert. Dazu fehlen Marketing-Ressourcen und ein wiederholbarer Prozess, der planbar Pipeline erzeugt.
Der größte Zweifel lag am Kanal: Meta und Social galten für Enterprise-B2B als ungeeignet. Dienstleister mit großen Versprechen gibt es reichlich. Björn brauchte schnell hochwertige Leads für seine Seller, ohne sein knappes Team zu binden.
Die AI Revenue Engine statt Kampagnen-Aktionismus
Wir haben eine AI Revenue Engine speziell für B2B-SaaS-Sales aufgesetzt. Die Kampagne ist dabei nur das sichtbare Ende unserer Engine. Weil wir Produkt und Value schnell verstanden haben, ließen sich die Leads passgenau ansprechen und der Betrieb band bei Yext keine Ressourcen.
- ✓Spezialisierung auf B2B SaaSProdukt und Value-Proposition schnell durchdrungen, damit die Ansprache sofort trägt.
- ✓Mechanik statt EinzelkampagneValue Proposition, Creatives, Ads und Qualifizierung greifen ineinander.
- ✓Done-for-You ohne Aufwand für YextEin strukturierter Prozess, nur wenige Abstimmungsschleifen mit Björn und dem Marketing.
- ✓Auf Skalierung ausgelegtDie Pipeline ist so gebaut, dass sie mit dem wachsenden BDR-Team mitwächst.
Leads, die zu 100 % in der Zielgruppe lagen
Für Björn war das Ergebnis überraschend, gerade über einen Kanal, dem er im Enterprise-Umfeld wenig zugetraut hatte. Die Leads kamen sauber vorqualifiziert an und sparten dem Sales-Team spürbar Aufwand. Yext hat die weitere Skalierung schon beschlossen.
„Seit dem Start konnten wir bereits spannende Leads generieren, die zu 100 Prozent in unserer Zielgruppe lagen. Das war für mich durchaus überraschend."