Die bewährten Vertriebskanäle trugen nicht mehr
Neue Kunden kamen klassisch: Außendienst, Messen, Kongresse, B2B-Telefonie. Mit Corona brach ein Großteil davon weg und die Telefonie wurde rechtlich immer schwieriger. Ganze Zielgruppen waren über die alten Wege kaum noch erreichbar.
Facebook und Instagram galten im Haus lange als reine B2C-Kanäle. Die Sorge: Dort erreicht man Sachbearbeiter ohne Budget, aber keine Entscheider. Ein Benefits-Abschluss braucht die Freigabe der Geschäftsführung.
Die AI Revenue Engine, die gezielt Entscheider anspricht
Die Kampagne ist nur das sichtbare Ende. Darunter liegt die Mechanik aus Value Proposition, KI-Creatives, Meta Ads und Qualifizierung, die aus einem Klick einen Termin mit dem richtigen Ansprechpartner macht. Wir optimieren wochenweise: Daten sammeln, auswerten, nachschärfen.
- ✓Value Proposition und ICPEntscheider-Zielgruppe geschärft, Ansprache auf den Benefits-Nutzen zugeschnitten.
- ✓Creatives mit KI-VarianzMehrere Videofassungen gegeneinander getestet, bis die stärksten Varianten standen.
- ✓Meta-Ads mit LernphaseErst breit öffnen, damit der Algorithmus lernt, dann auf hochwertige statt günstige Leads verengen.
- ✓Qualifizierung und Sales-SupportGesprächsleitfäden nach Awareness-Stufe, damit der Vertrieb jeden Lead an der richtigen Stelle abholt.
Über 20 Geschäftsführer-Kontakte in 3 Wochen
Die ersten Reaktionen kamen schneller als erwartet. Aus den Gesprächen wurden Termine und einige Interessenten kamen sogar zur Präsentation an den ValueNet-Standort. Jetzt öffnet ValueNet den Prozess Schritt für Schritt für weitere Zielgruppen.
„Ich bin von all meinen Vorurteilen Lügen gestraft worden. Wir sind wirklich super überzeugt von der Leistung. Nach den ersten Wochen ist das so schnell und so gut angelaufen, dass es schon echten Raketen-Charakter hat."