Die bewährten Vertriebskanäle trugen nicht mehr
ValueNet gibt es seit über 20 Jahren. Neue Kunden kamen klassisch: Außendienst vor Ort, Messen, Kongresse, B2B-Telefonie. Mit Corona brach ein großer Teil davon weg. Niemand fuhr mehr raus, niemand wurde empfangen, und die Telefonie wurde rechtlich wie praktisch immer schwieriger. Ganze Zielgruppen waren über die alten Wege kaum noch erreichbar.
Facebook und Instagram galten im Haus lange als reine B2C-Kanäle. Die Sorge war konkret: Dort erreicht man Sachbearbeiter ohne Budget, aber keine Entscheider. Für ein Benefits-Angebot, das die Freigabe der Geschäftsführung braucht, wäre das wertlos gewesen. Genau an dieser Skepsis hing die Frage, ob ein neuer Kanal überhaupt funktionieren kann.
Eine Meta-Engine, die gezielt Entscheider anspricht
Wir haben für ValueNet eine Do-for-you AI Revenue Engine aufgesetzt und übernehmen den Betrieb. Die Kampagne ist dabei nur das sichtbare Ende. Darunter liegt die Mechanik aus Positionierung, KI-gestützten Creatives, Meta-Ads und der Qualifizierung, die aus einem Klick einen Termin mit dem richtigen Ansprechpartner macht. Optimiert wird wochenweise: Jede Woche ist ein Zyklus aus Daten sammeln, auswerten und nachschärfen.
- ✓Positionierung und ICPDie Entscheider-Zielgruppe geschärft und die Ansprache auf den echten Benefits-Nutzen zugeschnitten.
- ✓Creatives mit KI-VarianzMehrere Videofassungen sauber gegeneinander getestet, bis die Varianten mit der stärksten Resonanz standen.
- ✓Meta-Ads mit LernphaseErst breit öffnen, damit der Algorithmus lernt, dann den Trichter verengen auf hochwertige statt günstige Leads.
- ✓Qualifizierung und Sales-SupportGesprächsleitfäden nach Awareness-Stufe, damit der Vertrieb jeden Lead an der richtigen Stelle abholt.
Über 20 qualifizierte Leads, kein einziger unterhalb der Geschäftsführung
Nach dem Launch kamen die ersten Reaktionen schneller als erwartet. In den ersten Wochen entstanden über 20 qualifizierte Leads, und darunter war kein einziger Kontakt unterhalb der Geschäftsführung. Für ein Angebot, das die Entscheidung des Chefs braucht, ist genau das der Punkt. Aus den Gesprächen wurden Termine, und einige Kunden ließen sich sogar zur Präsentation an den ValueNet-Standort einladen. Auf dieser Basis öffnet ValueNet den Prozess jetzt Schritt für Schritt für weitere Zielgruppen.
„Ich bin von all meinen Vorurteilen Lügen gestraft worden. Wir sind wirklich super überzeugt von der Leistung. Nach den ersten Wochen ist das so schnell und so gut angelaufen, dass es schon echten Raketen-Charakter hat."