Ein starkes Produkt, das nur die kleinste Zielgruppe erreichte
JUNE ist über Jahre organisch gewachsen, getrieben aus dem Produkt heraus. Weil der Gründer Programmierer ist, denkt das Team sehr produktzentriert, und das prägte auch das Marketing. Angesprochen wurde vor allem die produktbewusste Zielgruppe, also Menschen, die genau wissen, welches Feature sie wollen. Das sind vielleicht fünf Prozent des Marktes.
Die viel größere Gruppe ist problembewusst: Sie spürt ein Problem, kennt aber die Lösung noch nicht. Genau diese Lücke zu schließen, aus einem Problem eine Nachfrage und daraus einen Kontakt zu machen, hatte JUNE mehrfach versucht und nie zum Laufen gebracht.
Eine Go-to-Market-Strategie, die problembewusste Käufer abholt
Wir haben zuerst das ganze System erklärt und gemeinsam die Strategie festgelegt, wie der Markt anzugehen ist. Dann kam die Umsetzung, mit einem Forecast vorab und einem strukturierten Fragebogen, der die Produktkomplexität greifbar machte. Der arbeitsintensive Teil lief bei uns, JUNE war nur so weit eingebunden, wie es nötig und angenehm war.
- ✓Strategie und Go-to-MarketDas ganze System erklärt und den Weg vom Problem zur Lösung festgelegt.
- ✓Messaging aus der ProdukttiefePer strukturiertem Fragebogen die komplexe Lösung in klare Ansprache übersetzt.
- ✓Iteratives TestingIn mehreren Zyklen ICP und Personas geschärft, bis die KPIs standen.
- ✓Do-for-you mit ForecastDen arbeitsintensiven Teil übernommen, mit einer Vorhersage als Planungssicherheit.
Ein kontinuierlicher Strom qualifizierter Leads, Monat für Monat
Aus dem iterativen Testing wurde ein eingespielter Prozess, die KPIs wurden Zyklus für Zyklus besser. Heute kommt ein kontinuierlicher Strom qualifizierter Leads, und über die Pipeline werden im Schnitt ein bis zwei Deals pro Monat abgeschlossen. Für JUNE war das der Grund, das Budget für 2026 zu erhöhen und das Projekt auszuweiten. Nebenbei konnte JUNE aus den Learnings den eigenen ICP und einzelne Personas schärfer fassen, ein Gewinn für das gesamte Marketing.
„Seit der Zusammenarbeit haben wir einen kontinuierlichen Strom qualifizierter Leads, die auf uns zukommen. Das war genau der Grund, warum wir das machen wollten, und ein sehr großer Erfolg."