Ein starkes Produkt, das nur warme Zielgruppen erreichte
Der Gründer ist Programmierer, das Team denkt produktzentriert und das prägte auch das Marketing. JUNE sprach vor allem produktbewusste Käufer an: Menschen, die genau wissen, welche Lösung sie suchen. Das Problem daran? Das sind im Schnitt 5 % des Marktes. 95 % des Marktes bleiben unangetastet.
Die viel größere Gruppe ist problembewusst: Sie spürt ein Problem, kennt aber die Lösung noch nicht. Aus diesem Problem Nachfrage zu machen, hatte JUNE mehrfach versucht und nie zum Laufen gebracht.
Eine GTM-Strategie, die kalte Zielgruppen erreicht
Den Start markierte eine fundierte GTM-Strategie, in der wir ICP, Offer und Messaging entwickelt haben. Dann folgte der Go-Live: Leadgenerierung, Qualifizierung und Optimierung laufen komplett bei uns. JUNE kümmert sich um das, was zählt: die Abschlüsse.
- ✓Strategie und Go-to-MarketDas ganze System erklärt und den Weg vom Problem zur Lösung festgelegt.
- ✓Messaging aus der ProdukttiefePer strukturiertem Fragebogen die komplexe Lösung in klare Ansprache übersetzt.
- ✓Optimierung in festen ZyklenJede Woche messen, entscheiden, nachschärfen. Die Engine lernt mit jedem Durchlauf.
- ✓Done-for-You mit ForecastDen arbeitsintensiven Teil übernommen, mit einer Vorhersage als Planungssicherheit.
Eine Pipeline, aus der jeden Monat Abschlüsse kommen
Die Engine läuft in festen Zyklen: messen, entscheiden, nachschärfen. Mit jedem Zyklus verbesserten sich die KPIs, und heute schließt JUNE im Schnitt zwei Deals pro Monat über die Pipeline ab. Das war der Grund, das Budget für 2026 zu erhöhen und das Projekt auszuweiten. Aus den Learnings schärfte JUNE nebenbei ICP und Personas, ein Gewinn fürs gesamte Marketing.
„Seit der Zusammenarbeit haben wir einen kontinuierlichen Strom qualifizierter Leads, die auf uns zukommen. Das war genau der Grund, warum wir das machen wollten, und ein sehr großer Erfolg."