Die Pipeline reichte nicht für die Jahresziele
Facelift wächst über Direktvertrieb: Marketing generiert Leads, SDRs qualifizieren vor, Account Executives schließen ab. Für die Jahresziele war die Pipeline am Anfang dieser Kette zu klein.
SEO und SEA liefen solide, Paid Social blieb der blinde Fleck. Facelift hatte den Kanal mehrfach getestet und immer wieder eingestellt, weil andere Kanäle kurzfristig besser lieferten.
Eine Engine, die den Kanal systematisch aufbaut
Statt einzelner Anzeigen-Tests haben wir eine AI Revenue Engine für Facelift aufgesetzt und zwei Hypothesen zur Prüfung gestellt: Entscheider sind über Meta erreichbar und der Kanal erzeugt Geschäftsergebnisse. Seitdem läuft der Kanal als Prozess, gebaut und betrieben von Rocketbäm.
- ✓Kanal-Aufbau mit SystemValue Proposition, Creatives, Ads und Qualifizierung greifen ineinander.
- ✓Iterative HypothesenprüfungCreatives und Kampagnen liefen in Version 3, 4, 10, 20. Jede Runde lieferte Daten für die nächste.
- ✓Gebaut für B2B SaaS-VertriebDie Engine passt zur Vertriebsstruktur von Facelift, vom Marketing über die SDR-Vorqualifizierung bis zum Account Executive.
- ✓ICP-Fokus statt KontaktesammelnQualifiziert zählt nur, was ins Ideal Customer Profile passt: Head of Marketing und Head of Corporate Communication.
300 qualifizierte Leads und sechsstelliger Pipeline-Wert
Die Kampagnen haben beide Hypothesen bestätigt. In einem Jahr kamen 300 qualifizierte Leads und daraus ein sechsstelliger Pipeline-Wert für den Vertrieb. Die ersten Abschlüsse sind durch, weitere stecken in den langen Enterprise-Zyklen. Facelift weitet die Zusammenarbeit jetzt auf die neue Produktpalette aus.